Ostvarivanje uspeha tokom slabije potražnje

Čak i najpopularniji smeštaji imaju tihe periode s manje rezervacija. Evo nekoliko načina na koje vam alatke za ugošćavanje na Airbnb-u mogu olakšati privlačenje gostiju tokom perioda manje potražnje.

Redovno korigovanje cene vam može olakšati da ostanete konkurentni. Razmislite o tome da u rasporedu koji vam najviše odgovara uradite sledeće:

• Dodajte prilagođenu vikend-cenu. Ako nudite istu cenu za svako noćenje, možete da odredite drugačiju cenu za radne dane u odnosu na petak i subotu. Različite cene za različito doba nedelje mogu doprineti povećanju broja rezervacija.
• Uporedite slične smeštaje. Smeštaji s cenama nižim od sličnih smeštaja u blizini obično imaju bolji položaj u rezultatima pretrage. Razmislite o korekciji cene noćenja u odnosu na rezervisane i nerezervisane smeštaje u vašem području.

Otvorite kalendar svog smeštaja i izaberite period od najviše 31 dan da biste videli prosečne cene sličnih smeštaja na mapi vašeg područja. U faktore koji određuju koji objekti su slični spadaju lokacija, veličina, odlike, sadržaji, ocene, utisci i drugi smeštaji koje gosti listaju dok razmatraju vaš smeštaj.

„Važno je da budete fleksibilni tokom perioda manje potražnje ako zaista želite da privučete ljude u svoj smeštaj.“

Popusti na boravke od sedam ili više noćenja mogu doprineti tome da poboljšate položaj u rezultatima pretrage i proredite smene gostiju, dok kraći boravci mogu doprineti popunjavanju slobodnih termina u kalendaru.

• Dodajte nedeljni popust. Gostima se u rezultatima pretrage i na stranici vašeg smeštaja prikazuje posebna oznaka za popuste od 10% ili više. Vaša cena sa popustom se prikazuje pored vaše prvobitne cene, koja je precrtana.
• Smanjite minimalnu dužinu boravka. Možete da prilagodite minimalnu dužinu boravka prema danu u nedelji. Ako je potražnja veća tokom vikenda, možete da dozvolite jednodnevne boravke tokom radne nedelje, ali ne i kada gosti rezervišu za petak ili subotu uveče.

„Tokom perioda manje potražnje, definitivno smanjujem minimalni broj noćenja, a to pomaže da privučem ljude koji možda samo dolaze na nekoliko noćenja“, kaže Felisiti, superdomaćin u Sidneju u Australiji.

Osvežite detalje smeštaja da biste jasno definisali očekivanja i pružili gostima više poverenja da rezervišu vaš dom, posebno tokom perioda manje potražnje.

• Kreirajte foto-obilazak. Airbnb-ova alatka automatski razvrstava otpremljene fotografije po prostorijama da bi gosti lakše shvatili raspored prostorija u vašem domu. Možete da premeštate, uklanjate i dodajete fotografije, dodajete detalje za svaku prostoriju i pišete opise za svaku fotografiju.
• Dodajte jasna uputstva za odlazak. Objasnite gostima šta je najvažnije da urade pre odlaska, poput zaključavanja. Svako može da ih pročita pre nego što rezerviše, a više gostiju rezerviše smeštaje sa uputstvima za odlazak. Gosti su nam rekli da više vole kratku listu za odlazak, pa razmislite o tome da zadatke svedete na minimum.

Stotine klubova domaćina širom sveta pomažu domaćinima na Airbnb-u da se povežu i uče jedni od drugih. Videli smo da članovi ovih lokalnih klubova zarađuju dvostruko više od domaćina koji nisu članovi kluba* i da je skoro tri puta veća verovatnoća da budu superdomaćini.**

U popularne aktivnosti kluba spadaju:

• razmena saveta o ugošćavanju koji bi mogli da povećaju zaradu
• diskutovanje o propisima o izdavanju na kraće
• deljenje pouzdanih lokalnih usluga, kao što su higijeničari i vodoinstalateri
• prisustvovanje ekskluzivnim okupljanjima sa ciljem poslovnog povezivanja

*Prema internim podacima Airbnb-a, kad se uporede prosečna zarada i prosečne ocene članova Airbnb-ovih klubova domaćina iz celog sveta u odnosu na celu svetsku populaciju domaćina, od septembra 2022. do septembra 2023. Podaci o zaradi se razlikuju u zavisnosti od lokacije, sezone i tipa smeštaja.

**Prema internim podacima Airbnb-a o statusu superdomaćina za domaćine koji su se pridružili od jula 2023. do jula 2024.

Vi u svakom trenutku upravljate cenama i drugim podešavanjima. Vaši rezultati mogu da variraju.

Domaćinima je plaćeno za učešće u intervjuima.

Saveti za ugošćavanje podležu lokalnim zakonima.

Informacije u ovom članku su se možda promenile od objavljivanja.