Redovno revidirajte svoj pristup cenama

O cijeni uvijek odlučujete sami, uključujući i to koliko ćete ih često provjeravati i mijenjati.

Jedan je od načina da vaša cijena u svakom trenutku bude konkurenta taj da je što češće prilagođavate putničkim i gospodarskim trendovima na vašoj lokaciji.

U kalendaru vam je dostupan velik broj postavki koje vam daju kontrolu. Primjerice, možete odrediti kad želite iznajmljivati smještaj i koja će mu biti cijena. Postavke u kalendaru omogućuju vam i sljedeće:

• Praćenje potražnje. Redovito uspoređujte svoju cijenu s prosječnim cijenama sličnih smještaja u okolici.

• Prilagodbu cijena za neke datume. Razmislite o sezonskim promjenama, posebnim događajima i dnevnim trendovima koji mogu utjecati na potražnju.

• Prihvaćanje dužih rezervacija. Razmislite o popustima za tjedne ili mjesečne rezervacije uz koje možete smanjiti broj smjena gostiju i brže popuniti kalendar.

• Precizno podešavanje u skladu s povratnim informacijama. Velik broj rezervacija i pozitivne recenzije gostiju mogu vam pokazati da je u redu povisiti cijenu.

„Svaki dan gledam kalendar”, kaže Daniel, član savjetodavnog odbora domaćina na Tenerifima (Kanarski otoci). „Volim znati koliko je smještaja dostupno i kolika je potražnja pa ovisno o tome radim prilagodbe.”

Domaćini su nam otkrili velik broj načina za prilagodbu cijene, uključujući sljedeće:

• Planirajte unaprijed. „Rezervacije za Silvestrovo obično se počinju ugovarati već u kolovozu, stoga budite oprezni i na vrijeme odredite cijene za praznike”, kažu Branka i Silvia, domaćini u Zagrebu.

• Odredite minimalni broj noćenja. „Smještaj za vrijeme praznika iznajmljujem na najmanje četiri noćenja, s time da je cijena za Silvestrovo najviša”, kaže Letti, domaćin iz Atascose u Teksasu.

• Zaradite i u razdobljima slabije potražnje. „Nastojim iskoristiti i razdoblja slabije potražnje, pa razmišljam o tome kako privući više gostiju”, kaže Katie Kay, članica savjetodavnog odbora domaćina iz Lake Arrowheada (Kalifornija). „Trebam li dodati neki novi sadržaj? Trebam li modernije urediti prostor? Uređenjem i sadržajima možete na najlakši način povećati cijenu i broj rezervacija.”

Najbolje ćete smjernice dobiti prateći rezultate koje postižete sa svojim oglasom, primjerice dobivate li rezervacije i kakve su vam recenzije.

U smještaju koji nudite s vremenom može doći do nekih preinaka i promjena, a i vaš pristup gostima može se mijenjati. Neke će stvari biti izvan vaše kontrole, poput novih susjeda ili lokalnih propisa, dok će druge u potpunosti ovisiti o vama, primjerice hoćete li dodati još neke sadržaje ili promijeniti pravila kućnog reda.

Redovito ažurirajte podatke u oglasu kako bi on uvijek točno pokazivao što nudite. Unesite što detaljnije informacije kako bi gosti mogli što lakše zaključiti odgovara li smještaj njihovim potrebama.

Što se najčešće ažurira:

• Fotografije. Na fotografijama smještaja prikažite smjenu godišnjih doba i sve preinake u pogledu uređenja interijera.

• Vaši sadržaji. Gosti često filtriraju rezultate pretraživanja birajući najtraženije sadržaje, pa vodite računa o tome da redovito ažurirate popis sadržaja.

• Opis smještaja. Spomenite sve važne preinake u smještaju, a posebno značajke po kojima se vaš smještaj ističe među ostalima.

Pamellah, poduzetnica i bivša članica savjetodavnog odbora domaćina iz Malindija (Kenija), kaže da je najvažnije pitanje koje postavlja domaćinima čiji je cilj ostvariti veći broj rezervacija: „Kad ste se posljednji put bavili svojim oglasom?”

Brzo odgovaranje na upite gostiju može vam pomoći da privučete više gostiju. Pamellah preporučuje da često ažurirate fotografije i u što kraćem roku odgovarate gostima. Također predlaže da redovito uspoređujete cijenu s drugim smještajima u okolici, a opcija usporedbe smještaja dostupna vam je u kalendaru.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.