Prilikom određivanja cena uzmite u obzir područje i okolnosti

Razumevanje lokalne potražnje je ključni deo nalaženja konkurentne cene.
Objavio/la Airbnb na dan 12. okt 2023.
Materijal za čitanje od 3 min.
Ažurirano na dan 12. okt 2023.

Kao domaćin, uvek vi odlučujete o svojoj strategiji određivanja cena. Sami birate koju cenu ćete odrediti, kako ćete je odrediti i kako ćete je vremenom korigovati.

Jedna od najvažnijih stvari je lokalna potražnja. Ako je vaš smeštaj skuplji nego slični smeštaji u blizini, postoji šansa da će vam izmicati rezervacije. Ako je cena vašeg smeštaja konkurentna, veća je verovatnoća da privučete goste, što bi moglo dovesti do povećanja vaše zarade na Airbnb-u.

Pratite lokalnu potražnju

Ako znate koji slični smeštaji u vašem području dobijaju rezervacije, lakše ćete formirati svoju strategiju cena.

Da biste uporedili cene, izaberite bilo koji otvoreni datum u kalendaru ili izaberite period od najviše šest noćenja. Dodirnite cenu noćenja ili kliknite na nju, pa dodirnite dugme ispod nje koje prikazuje ikonu mape i reči „Uporedite svoju cenu“ ili kliknite na njega.

Prikazaće vam se mapa prosečnih cena sličnih smeštaja koje su gosti rezervisali u blizini. Možete i da proverite cene sličnih smeštaja koji su i dalje raspoloživi.

Cene prikazane na mapi odražavaju prosečnu rezervisanu ili nerezervisanu cenu svakog smeštaja za izabrane datume. U faktore koji određuju koji smeštaji su slični spadaju lokacija, veličina, odlike, sadržaji, ocene, utisci i drugi smeštaji koje gosti listaju dok razmatraju vaš smeštaj.

„Kad znam kako stoje stvari u okolici, sigurnija sam u cijenu koju sam ponudila”, kaže Felicity, članica savjetodavnog odbora domaćina i Superhost iz Novog Južnog Walesa (Australija). „Vidjet ću je li moja cijena najbolja pa bi je bilo dobro zadržati ili sam malo pohlepna i trebala bih je sniziti.”

Potražnji se možete prilagoditi i tako da uzmete u obzir sljedeće:

  • Posebni događaji. U vrijeme održavanja konferencija, festivala i ostalih većih događanja dolazi do povećane potražnje za smještajima. Uključite se u grupe na društvenim mrežama, pratite što objavljuje lokalna turistička zajednica ili se registrirajte na internetskim stranicama za prodaju ulaznica putem interneta kako biste mogli što lakše planirati.
  • Sezonske promjene. Na mjestima koja privlače velik broj ljudi u određeno doba godine možete ostvariti veću zaradu ako iznajmljujete smještaj kad je sezona na vrhuncu, a nižom cijenom možete privući više gostiju u izvansezonskom razdoblju.

Konkurentnim cijenama možete poboljšati položaj oglasa u rezultatima pretraživanja na Airbnbu. U rezultatima pretraživanja uzima se u obzir vrijednost i kvaliteta smještaja u usporedbi sa sličnim smještajima u okolici.

Uzmite u obzir svoje troškove

Troškovi iznajmljivanja smještaja također vam mogu pomoći pri određivanju cijene. Daniel, Superhost na Airbnbu i član savjetodavnog odbora domaćina na Tenerifima (Kanarski otoci), kaže da prati ono što naziva „internim” elementima troškova iznajmljivanja smještaja kao i „vanjske” elemente koji proizlaze iz potražnje.

Daniel kaže da usklađuje svoje troškove s iznosom koji su gosti spremni platiti kako bi mogao imati što preciznija očekivanja u pogledu toga koliko može naplatiti i koliko zaraditi.

Neki od troškova koje domaćin treba uzeti u obzir mogu biti kredit ili najam, održavanje, porezi i naknade za čišćenje. Neki troškovi gostima možda nisu toliko očigledni, a mogu opravdati cijenu. U opisu smještaja možete istaknuti svaku dodanu vrijednost koju gosti dobivaju, a to mogu biti, primjerice, luksuzni proizvodi za kupanje i tuširanje ili usluge streaminga.

Kad je Pamellah, poduzetnica i bivša članica savjetodavnog odbora domaćina iz Malindija (Kenija), tek započela s iznajmljivanjem smještaja, kaže da se previše usredotočila na vlastite troškove. Na početku je odredila „previsoku cijenu jer je krenula od toga koliko je novca uložila” i nije imala nijednu rezervaciju.

„Dva sata nakon što sam spustila cijenu krenule su rezervacije i otad ne staju”, kaže Pamellah. Iako njezino iskustvo možda nije tipično, uspjela je u kratkom roku povećati cijenu. Zahvaljujući stalnom priljevu rezervacija i pozitivnim recenzijama gostiju, za manje od tri mjeseca postala je Superhost.

Rastumačite brojke

Kao domaćin pratite svoje troškove i zaradu. „Otvorio sam poseban bankovni račun kako bih mogao pratiti troškove, pa kad dođe vrijeme za poreznu prijavu, gotovo sve već imam spremno”, kaže Reed, učitelj, poduzetnik i bivši član savjetodavnog odbora domaćina iz Philadelphije.

Lokalni odvjetnici i porezni stručnjaci mogu vas savjetovati u vezi s porezima i zakonima koji se odnose na domaćine na vašem području. Napominjemo da Airbnb ne daje stručne savjete. „Ako trebate razgovarati s poreznim savjetnikom ili malo istražiti na koji se način tumače brojke, učinite to”, kaže Reed.

Ako ste novi domaćin koji traži individualnu pomoć u vezi s cijenama, povezat ćemo vas sa Superhostom ambasadorom koji vam može pomoći.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.

Airbnb
12. okt 2023.
Da li vam je ovo bilo korisno?