Šta je jedan superdomaćin naučio o cenama

Kad je Daniel Chamillard počeo iznajmljivati smještaj 2012. godine, nije bio siguran koliko ga naplatiti. „Postupno sam, s vremenom i iskustvom, shvatio kako mi moji smještaji mogu donijeti veći prihod”, kaže.

Otad je primio na stotine gostiju u svojim smještajima na otoku Tenerife, najvećem od Kanarskih otoka koji pripadaju Španjolskoj, a nalaze se ispred obale Zapadne Afrike. Daniel je 2014. postao Superhost, 2020. Superhost ambasador, a 2022. član savjetodavnog odbora domaćina. Savjetodavni odbor domaćina komunicira s domaćinima kako bi saznao s kojim se izazovima suočavaju i prenosi te informacije Airbnbu.

Zamolili smo Daniela da nam kaže nekoliko riječi o tome na koji način određuje cijene svog smještaja i koliko je važno biti konkurentan. Odmah je istaknuo da ne postoji „čarobna formula” i da treba malo eksperimentirati dok ne shvatite što za vas najbolje funkcionira.

Evo što Daniel kaže o tome kako odrediti cijene:

Prilikom određivanja cijene smještaja morate uzeti u obzir različite čimbenike, kako interne tako i vanjske. Među internim su čimbenicima vaše financijske potrebe ili očekivanja. Vanjski čimbenici uključuju vrstu smještaja, sezonsku potražnju na vašem području, lokalne gospodarske trendove kao i gospodarske prilike u cjelini. Sve će to utjecati na cjenovnu strategiju.

U mom slučaju, s obzirom na to da sam privatna osoba koja iznajmljuje četiri manja smještaja na otoku koji je turističko središte s prilično velikom potražnjom, najvažnija mi je dobra popunjenost kako bi moji smještaji bili profitabilni s povoljnim cijenama na iznimno konkurentnom tržištu.

Mislim da je važno imati razumna očekivanja uzimajući u obzir troškove i ono što želite postići. Nekima je iznajmljivanje smještaja glavni posao i glavni izvor prihoda, što je i kod mene slučaj. Drugi očekuju dodatni prihod s kojim će lakše otplatiti kredit, moći održavati ili renovirati kuću ili financijski pomoći svojoj obitelji. Postavite razumna očekivanja s obzirom na to koji su vam ciljevi i što nudite gostima.

Kuće u kojima živimo treba stalno održavati, a jednako se tako treba baviti i cijenama.

Nije dovoljno samo odrediti cijenu i ostaviti je da stoji čekajući da počnu dolaziti rezervacije. Domaćini moraju voditi brigu o cijenama. Preporučujem vam da ovo radite svaki dan:

• Pregledajte kalendare i ažurirajte cijene.

• Pratite gospodarske trendove na svom području i prilagođavajte im se.

• Igrajte se s promotivnim ponudama i minimalnim brojem noćenja.

• Osvježavajte fotografije i opise.

• Svoj oglas tretirajte kao svojevrsni izlog jer on upravo to i jest!

Alati kojima se svakodnevno koristim su postavke minimalnog broja noćenja, tjedni i mjesečni popusti te promotivne ponude.

Tjedni i mjesečni popusti donose mi duže rezervacije. Gosti obično rezerviraju smještaj na tjedan dana, što znači da strategija ima smisla.

Promotivne ponude jedan su od mojih omiljenih alata. Omogućuju mi da odredim cijenu za sljedećih nekoliko mjeseci, obično tri mjeseca unaprijed, i nakon toga imam mogućnost ponuditi popust ako vidim da nema interesa za to razdoblje. Volim znati koliko je smještaja dostupno i kolika je potražnja pa ovisno o tome radim prilagodbe.

Svi smo zabrinuti kada nemamo dovoljno rezervacija. I svima nam se to ponekad dogodi. Nadam se da će vas ovi prijedlozi inspirirati da napravite neke izmjene kako bi i vaš smještaj i cijena bili što konkurentniji i što atraktivniji gostima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.